作者：李陽（中企互聯CEO）  

        要想酒企長莫學楚霸王，我國多數酒企在完成區域網絡建設后，固步自封，不思進取，面對本地酒企競爭和外地酒企涌入應對無策，輝煌3—5年后逐步沉淪，銷聲匿跡。血的教訓提示我們，要想在殘酷的市場競爭中生存，酒企的決策者要有高瞻遠矚的意識和長遠的規劃，量力而行，拓展網絡，以銷定產，使企業盡快進入健康成長期，應對不斷增長的各種成本壓力。酒企應從以下幾點入手：
        1、組織精干營銷人員，制定詳細完善的招商政策，少量投入當地衛視廣告（時段以新聞聯播前天氣預報時段最好）、電視報廣告，定期參加當地糖酒會，引起本地各級經銷商關注，根據電話回饋情況，當地尋訪情況，簽約各地經銷商，完善本省布局。
        2、參加糖酒會開拓全國市場：糖酒會以參加全國春秋糖酒會效果最好（參展企業3000—5000家，其中白酒企業600——1000家），地方糖酒會列為附選（多數省級糖酒會參展企業300—600家，其中白酒企業100家左右，以地方酒企為主）。面對聲勢浩大，人員來去匆匆的糖酒會，要做好人員花費預算（展位費、布展費、住宿費等全國糖酒會需3萬元以上，地方糖酒會需1萬元以上），了解經銷商關注什么，思考什么，最終需要什么。廠家只有滿足了目標經銷商的現實需求，換位思考，才會真正吊足經銷商的胃口，從而讓招商工作錦上添花，事半功倍。否則，方向不清，目標不明，招商會的各項投入很可能統統打了水漂。
        3、網絡招商：我國已有5.55億網民，互聯網已深入到千家萬戶。網絡招商廣告，酒企要知道投入多少，各地經銷商如何看到，經銷商聯系我如何第一時間知道，網站能提供哪種增值服務，目前能做到以上幾點的招商平臺很少。否則不加分析，盲目投入，自己都不清楚廣告位好壞，全國有500萬家網站，看到你廣告的網民能有幾個，專業人士能有多少，廣告如何見效？《中國白酒招商網》提供廣告客戶12項增值服務，價格適中，權威高效（詳情請點擊——關于我們）。
        4、有了全國網絡，酒企情況外完全變樣，如何推新品，掌控各地經銷商，利用直控（老村長模式）、盤中盤（古井貢模式）或其他經典組合營銷方式，做大強勢區域市場，應盡快提上議事議程，為你的企業走向成熟做好準備。
        5、切記一切量力而行，循環漸進，是酒企從創業期走向成長期的關鍵，切忌透支酒企利潤，盲目躍進，失敗皆因頭腦發熱，思考欠妥，成功沒有捷徑可走，慎密布局+機遇=結果。