作者：李陽（中企互聯CEO）  

       酒企從創業到成熟有漫長的路要走，企業決策者須有良好的商業敏感度和統籌意識才能成功。
       面對瞬息萬變的市場，面對隨時可能出現的困局，許多企業在邁上成熟的途中，畏難而退，中途放棄。酒企走向成熟是每位決策者的夢想，千軍萬馬過獨木橋，成功幾許！許多決策者感慨——布局全國網絡走向成熟，想說愛你不容易！
        酒企成熟的標志：有系列成熟的知名產品，有完善的營銷隊伍，在全國網絡中有多個強勢區域市場，每個區域有一位合格的大區經理，企業產、銷、物流、售后體系流暢，獎罰機制明確合理。
        從創業走向成熟的酒企留下多條可循的軌跡，時代變，只可言聽，不可復制。只要我們有適應市場口感的產品（保證品質嚴控成本），有高低搭配合理的產品體系（包裝要有超前意識），有完善、慎密、切合實際好的招商政策，有的放矢的廣告投放，適時的糖酒會布展，全國網絡布局那扇虛掩的門可能很快開啟。
        以下筆者從幾方面談一下自己的見解：
        1、現代人崇尚品牌，有著濃重的的從眾心理和投機取巧心里，在酒企成長期，可以提高零售價位即普通品牌裸瓶賣5元1瓶，你變成紙袋包裝8元一瓶帶獎銷售，用3元價差的0.3元做紙袋，1元價差做獎品（打火機、小手電、文具筆、現金券等），0.2元價差給經銷商，0.5元給零售終端。同樣的產品成本，1瓶酒利潤高出1元，帶獎的銷量可能比普通產品高出2—5倍，利潤倍增，銷量倍增，小創意，高效率，滿足消費者投機心理，屢試屢驗，智慧帶來收益。
        2、利用投放本省衛視、電視報廣告，少量資金投入衛視協辦等節目，提高企業形象，塑造企業在消費者心中區域強勢品牌意識，此項資金20萬元即可啟動，可有效提高銷售量，加強本區域市場掌控。
        3、為打開全國市場，企業如果盈利良好，可請明星代言，利用名人引人注意、強化事物、擴大影響的效應，利用消費者敬慕名人的心理來擴大產品知名度，展現其品牌氣質及文化內涵，贏得消費者的好感、信賴，刺激消費者購買。同時把代言人的形象照展示在商標、海報上，可以豐富終端展示，提升經銷商信心，加大推廣力度。請明星代言無非就是想快速提高產品的知名度，豐富和提升品牌的精神和文化含量，提升品牌的無形資產的價值，把代言人的氣質和形象與產品的物質與品牌形象實現無縫結合。一般而言，請明星與制作占品牌推廣費用的15%較為合理（上限50%），找到價位適中，有較大發展潛力的明星是關鍵（非越貴越好）。國內成功范例——胡軍（衡水老白干）、范偉（老村長）、劉流（玉泉）、王小利（小村外）。
        4、全國招商手冊要有切合實際思路，不要好高騖遠，小溪匯流終成海，以點帶面方成型。
        5、品牌推廣費用要有一個統一規劃，仔細分析一下衛視、平面媒體、糖酒會、網絡招商的利與弊，有的方失，全盤布局，才能取得良好效果。
        6、網絡建成，要聘到合格的大區經理，只要獎罰分明，人為利而生，肯定能為企業擴展強勢區域、擴大銷售、實現所屬區域銷售持續增長不遺余力。
        7、好的網絡+好的運營模式+好的營銷隊伍=酒企進入正軌步入健康成長期