隨著白酒行業調整的進一步深化及消費者主權時代的來臨，做消費者喜歡的酒，做大眾消費的酒，已漸漸成為行業共識與大多白酒企業的戰略方向，可以說“得消費者得天下”。那么，杜康對此是如何實踐的呢？
        擁有優良的品牌基礎，曾經在白酒消費大省河南創造銷售奇跡的老牌企業，如何在酒業調整期順應變化，刮骨療傷，探尋新的模式與增長點？對眾多白酒企業有著現實意義。
        隨著白酒行業調整的進一步深化及消費者主權時代的來臨，做消費者喜歡的酒，做大眾消費的酒，已漸漸成為行業共識與大多白酒企業的戰略方向，可以說“得消費者得天下”。那么，杜康對此是如何實踐的呢？
        為細分消費群體，杜康針對70、80后消費人群量身打造了價格介于200～300之間的中端白酒——“杜康1號”，該產品在品相上采用了豫劇臉譜作為外包裝，不僅兼顧了產地特色，而且活潑美觀，可謂是一步到位走進了該年齡段消費人群的心智。更為值得推薦的是，“杜康1號”創新性地為每一瓶酒配備了一支100%的蟲草粉，充分體現了杜康對于個性灑脫、正處于拼搏進取階段的70、80后的關愛與呵護。正如廣大經銷商朋友評價“杜康1號”說：“白酒與蟲草的搭配，滿足了人們對健康與高品質生活的追求，大幅提升了產品的附加值，賦予了消費者飲酒尊貴感，真正實現了與消費者親密接觸。”
         “小酒”近兩年來在日常生活中不斷升溫。自然作為酒祖杜康對其也有著自己獨到的見解與實踐。記者在本次發布會上領略了“杜二”的風采，這是一款針對80、90后的小酒。瓶身上嘻哈搖滾范兒的圖案正是目標人群的有機詮釋：青春文藝有個性、特立獨行有點二。他們是互聯網的“土著居民”，社交化特點明顯，對白酒的消費與飲用習慣較前人有明顯的差別。正如杜康相關負責人表示，對于年輕人而言，酒的作用更多是“助興”，三五好友、談天說地、喝點兒小酒，這是他們的喝酒方式。因此“杜二”采用了小容量包裝，低度數類型，價格介于20～30之間，不但滿足了80、90后年輕人的實際需求，同時也對年輕一代的白酒消費教育進行了補充。
        一個企業的成功離不開對消費趨勢的前瞻性把控與布局。在杜康看來，當下，乃至未來都是綠色消費、生態消費、健康消費引領的大時代。為此杜康經過潛心研究，在本次大會上隆重推出了“綿柔原漿”系列產品，該產品不再聚焦于某一個年齡段的人群，而是針對消費趨勢打造的一款戰略產品，尤其是在產品設計上將當下最為流行的“綿柔”與“原漿”有機融為一體，可謂是在口感與品質上均給了消費者一個不錯的選擇。對此，馬金全總經理在接受采訪時表示，當白酒回歸到大眾消費時代，對于廣大消費者來說，白酒已成為日常生活的“助興”小酌，而不是“喝大酒”的豪飲。因此，綿柔口感的白酒日益受到大眾消費者的青睞，此次杜康推出“綿柔原漿”正是為了滿足消費者這一需求。
        一個企業創新與改革絕非簡單的產品創新而已，一定是系統性的，全方位的。早在2014年下半年，杜康銷售公司總經理馬金全就企業內部的管理體系、營銷體系、組織模式等各方面進行了深入改革，先后導入了“696”營銷思維工程、市場組織方面倡導雙核驅動的1+4+N模式等。
        面對新常態，杜康近兩年來持續在企業與產品方面積極改革與創新，已漸漸適應這一新常態。為此，馬金全表示“在紛繁復雜的局勢中，唯有改變，才有未來。恰如達爾文所說的‘生存下來的物種不是最強壯，也非最聰明的，而是最能夠適應變化的’。杜康要通過持續有效的改變來適應不斷調整的行業，力求在中低速發展的新常態中取得突破，再創杜康酒祖的輝煌”。
        創新與變革的力量是巨大的，一組組鮮活的數據讓業界看到了杜康崛起的力量。數據顯示，從2014年8月到2015年年初，杜康的市場銷量連翻三倍，甚至單月銷售達到億元……也正是這一組組鮮活的數據讓業界看到了杜康崛起的力量。再加上本次618的戰略推進與新品布局，杜康將繼續演繹新的傳奇。
        對于“改變”，新上任的杜康控股有限公司總經理王鵬也給予了高度的認可和評價。他認為：白酒這樣的傳統行業進行創新和改變同樣擁有巨大的機會，研究消費者就能把握未來，改變從與消費者的溝通開始。作為擁有20多年快消品的專家，王鵬此次也向媒體和經銷商們推介了“杜康一號”和一款頗具顛覆性的杜康視頻廣告。
        作為最具古老基因和文化代表性的白酒品牌之一，杜康通過貼近市場和深度關注消費者，實現了自我回歸，為今后發展開創了有利局面。而對于白酒行業接下來的發展，這同樣有著重要的借鑒意義：市場就是調整趨向，消費者就是變革目標，沿著這條路徑，白酒行業將由“弱復蘇”走向強有力的復興發展。