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經銷商在去糖酒會前都有著明確的目的，要么選品，要么學習，要么交流，要么會友，“預習”工作做得可以。但對于“復習”工作，很多人并沒有引起重視，對于參加糖酒會所獲得的資源沒有進行充分利用。那么糖酒會后應該干點啥才能讓經銷商不虛此行呢?
一：尋找機會信號
一：尋找機會信號
糖酒會期間會舉辦很多活動，有的是企業舉辦發布會，有的是行業媒體主辦的研討活動和行業發展論壇，這些都是經銷商了解行業的窗口。首先，糖酒會上有很多企業會借助此機會公布企業的最新動態，這是經銷商了解企業的機會，如果經銷商能夠在糖酒會后把多個主流企業的發展規劃并做出歸納就能清晰地反映出行業發展的趨勢，給自己的經營指明方向。再者，經銷商參加行業媒體主辦的研討活動和論壇活動，聆聽行業研究專家、營銷專家分析行業，支招經營，能夠更加直觀地了解行業發展趨勢。
二：評估所選品牌。
經銷商在分析、評估品牌時有兩個重要的參考因素，一是行業趨勢，二是公司經營的需求。行業趨勢是經銷商在糖酒會后首先要掌握的信息，接著就是要明確公司經營的需求。為了快速鋪開銷售網絡和為了提高公司的利潤率所需要的品牌是不同的，所以，根據需求選產品才能給自己公司的實力做加法。筆者認識的一位經銷商朋友，他只代理了一款區域強勢品牌，為了突破銷售瓶頸和鞏固對渠道的把控，他需要代理一個新品牌。為此，他列舉了四個標準來評估在糖酒會上選的品牌。第一，企業有信譽度，在行業里力口碑好。第二，品牌有一定知名度，便于產品推廣。第三，企業所在地距離其代理區域較遠，以規避竄貨帶來的風險。第四，產品能夠裸價操作，經銷商擁有充分的政策制定權。
三：明確公司發展規劃
糖酒會是行業內規模最大的盛會，給行業從業人員提供了一個集中交流的場合，在這里，認識的、不認識的，都能交流上幾句。在與其他經銷商交流的同時就要反思自身的不足，了解自己的優勢，在結合行業發展趨勢中蘊含的機會與挑戰，對公司下一年的發展做出明確規劃。